——访Informatica大中国区总经理王晨杰
【编者按】Informatica（纳斯达克代码：INFA ）是全球领先的独立企业数据集成软件提供商。全球超过5000家的企业依赖Informatica使用及管理其在本地的、云中的和社交网络上的信息资产。王晨杰先生主要负责Informatica公司在大中国区的业务运营，并制定相关策略来提升整个Informatica在大中国区的市场地位，以及产品的销售。
今年，Informatica制定了对大数据及中国市场的非常大的投入计划。为此，SP计算机产品与流通/SPN睿商在线独家专访了新任Informatica大中国区总经理王晨杰先生。
SP：Informatica作为全球专业的数据集成厂商，您如何看待云计算、大数据对IT产业的影响？
王晨杰：从过去将近十年的发展来看，云计算在逐步落地的过程中，依靠了两个重要的支撑点：一个是虚拟化，一个是大数据。
大约五年以前，大家认为对虚拟化的投入比云计算来得更加直接，收效也更快，所以虚拟化企业迎来了高速发展期；从2012年开始，当整个市场发展到一定规模的时候，数据爆炸的时代来临了，云计算中的重要组成部分，比如说数据存储、数据挖掘，能够满足各种不同的应用需求，所以市场对数据质量的管理以及对数据应用的需求出现了巨大的增长。
其中一个重要的风向标，就是美国的风投机构把大量对IT新兴公司的投入，放到了大数据这一方面。2012年，大数据第一次超过其他IT领域成为风投占比最高的一个领域。这是今天整个IT行业的重要变化。
SP：Informatica如何定位自己在新兴的云计算和大数据领域的位置？
王晨杰：从Informatica的角度来看，我们非常幸运地赶上了大数据的潮流。
实际上，Informatica 20多年来一直在从事数据集成、数据治理方面的工作，是数据集成细分市场上的领导者。
在整个大的环境和潮流的推动下，我们自然已经变成大数据产业的领导者之一。因为目前从对大数据的定义来讲，Informatica的产品应该可以覆盖80%以上的大数据所需求的功能。站在风口浪尖，接下来我们要着重考虑的问题是：如何能够继续在这个高度上保持公司领先的地位？我觉得从时间点上来说，今年是一个最好的一个时间点。
SP：如何理解您所说的Informatica站在大数据时代的风口浪尖这句话？
王晨杰：从整个数据治理的角度去看，很多友商相对比较专注在其公司本身经营的关系性数据库上面，所以每一家在某个特定的关系特定库上可以对数据进行挖掘、清洗和治理，做相应的数据管理。但回到现实情况来看，现在任何一个行业或者企业级的客户，它的IT系统或者IT应用系统是五花八门的，在长达十多年的对各个不同业务需求选择不同应用软件的过程当中，其实没有多少企业专注在一个数据库上面，数据类型也是多种多样的，这就是现实情况中现有企业客户的应用系统现状。
而Informatica本身建立的数据平台，其实是独立于所有的数据库和数据源的，甚至对于excel、PDF这些文件都可以做到游刃有余，能够非常自如地抓取、整理数据。
特别是去年12月，Informatica在传统数据集成工具ETL的基础上，推出了大数据集成工具的版本。与云计算、大数据开发平台形成了一个标准接口。这样，开发人员不需要懂得平台技术，只需要在我们的PowerCenter的图形化界面上做开发，独立于数据库和数据源。
实际上，云计算、大数据平台的开发人才全球奇缺，而且未来哪家平台能够取得市场主流也还没有定论，而借助我们的大数据集成平台，可以帮助企业保护其在云计算、大数据领域的投资。
SP：今年对于Informatica来说，确实是一个非常重要的时间点，据了解，公司也有很多变化？
王晨杰：Informatica今年确实面临一个重要的转折点。换句话说，过去多年的成长，在Informatica定义为公司发展的第一阶段，2013年我们会踏入第二个阶段。关于公司整体的变化，我们会在6月份举办的一年一度的Informatica World全球活动上，从公司的形象、Logo、标语，到公司的新产品、发展策略、影响力等方面都会有一个非常大的提升。
一句话，在2013年，业界会看到Informatica从量变到质变的飞跃。
SP：具体到中国区的业务变化呢？
王晨杰：Informatica在中国的业务，基本上也是分为两个阶段：第一、过去五、六年，跟所有的进入中国市场的美国公司一样，属于客户积累、市场积累以及投石问路的阶段，所以我们的业务模式，基本上集中在我们自己的销售人员、技术人员、市场人员；第二，公司从去年开始，对中国区管理层进行了调整变化，包括我本人在内，很大程度上希望我把过去在合作伙伴方面的一些经验带来，帮助公司完成从初期积累到中国市场无论是行业还是区域市场迅速覆盖的深入推动。
实际上，我从去年加入Informatica以后，在业务模式方面，已开始着手对合作伙伴的架构体系进行一个相对大的调整，在刚刚结束的第一季度，已经可以看到非常明显的改变。
首先，在业务团队中，Informatica开始有了渠道销售，我们的业务团队当中，开始有了专门提升合作伙伴业务能力的专职的工程师或者技术专家。此外，我们在过去的三个月里，做了大量的工作，跟行业中、市场中最顶级的合作伙伴结盟——目前在中国，我们会有大约6-8家非常专注于行业的国内顶级SI合作伙伴，他们每一家都会在他们非常专注的两三个行业中，建立专门的团队，以推动Informatica的业务，并在一些企业客户市场进行深度的推广；同时，我们还签约了两家专注在分销领域的合作伙伴，他们会在区域的覆盖上帮助我们发展，并与我们一起共同发展更多的区域SI合作伙伴。我们今年的计划目标是发展150家到200家合作伙伴。
SP：能否介绍下我们的重点客户市场？
王晨杰：Informatica除了PowerCenter的ETL工具外，在主数据管理、数据质量管理、应用程序信息生命周期管理、测试数据管理等方面都有非常好的产品。
实际上，Informatica传统优势领域包括金融、医疗、电信、能源等，特别是金融行业，我们全球业务的30%集中于此，包括银行、基金、证券等领域。但在国内市场，在与五大行的合作，以及保险、税务方面，我们还相对比较弱，所以我们在选择合作伙伴的时候，会把合作伙伴在某些特定领域的行业基础看成是我们的一个重要方向；而VAD最重要的是在全国对二三线集成商的覆盖能力，同时具备一定的对于数据处理、对数据库管理的技术积累和实施经验。
今年公司对中国会有非常大的投入规划，因为中国是一个天然的大数据市场，我们全球的CIO现在已经常驻中国，随后我们会把Informatica大学里的一些教学内容、实验室的一些工具、设备都逐步转移到中国来，并且在中国会选择一些最有价值、最合适的行业集成商，一起建立Informatica授权培训中心。
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