IT方案商的大数据生态圈价值

　　要为用户搭建成熟的大数据应用方案，整个IT供应链上下游组成的生态圈就必不可少

　　8月29日下午，在《SP/计算机产品与流通》主办的“走进区域，打造大数据生态圈”2013中国大数据主题巡展上海站开始之前半个小时，会议现场便早已坐满了早早到来的方案商、ISV听众。而在活动结束之后，热情的现场听众即围住了现场演讲的多位嘉宾，与专家们热烈地探讨着大数据领域的商业机会。

　　诚然，在过去的一年多时间中，大数据是被整个IT产业挂在嘴边最多的一个词汇。几乎所有的IT人都对大数据能够为产业、为客户创造的价值坚信不疑——有报道表示，如果通过每小时飞行产生的GB级数据进行分析，从而帮助航空公司实现哪怕1%的燃油节省，创造的总体价值也将超过300亿美元之巨。

　　而在中国市场，对大数据产业的观点却仍是处于初级阶段。除了已经有成熟应用的金融行业之外，其他行业中，大数据相关的应用仍都不是主流。毕竟，大数据这个产业不像云计算那样可以迅速部署固定资产，成为相关部门政府官员的政绩，如果没有切实的价值支撑，成为能够帮助解决燃眉之急问题的“雪中送炭”型应用，在总体IT投入日渐紧缩的今天，大数据产业的市场前景便不容易乐观。

　　但在中国IT人眼中，大数据产业却已经成为用户当前最为急需部署的应用类型。参加本次论坛三站活动的赛仕软件销售和渠道总监王波就表示，当前已经有越来越多的大数据实施部署项目具备“雪中送炭”的功能。

　　“比如我们在医疗行业的部署，医疗行业他们现在有一个比较关键的点是怎么样把社区医疗用起来，以减少对三甲医院的压力，而区域卫生平台在建立以后就会面临一个显著的问题：来自于不同级别、数量庞大的医疗机构的数据如何实现分享?今天已经有的数据如何在未来能够持续性地被访问到并持续产生价值?”王波说，“今天至少从我们的认识范围来看，大数据的方案是仅有的可以实施的，可以有延续性的一个方案。”

　　又如在平安城市相关的项目之中，要保证城市的平安等级，除了部署高清摄像头以外，利用云计算架构对采集到的海量数据进行处理，从而能够在事件发生之前就采取一些预防措施，大数据也是唯一可行的方案，而且也是IBM、SAS等IT厂商和许多国内IT方案商已经应用成熟的方案。

　　而要为用户搭建成熟的大数据应用方案，整个IT供应链上下游组成的生态圈就必不可少。对于生态圈的重要性ISV也有足够的认识，这也是每站活动结束之后，都会有踊跃的ISV代表上前与参加演讲的厂商、方案商交流经验、洽谈合作的最重要原因。

　　“英特尔一直致力于营造完整的生态链，串联链条上的每个环节。英特尔自己不会出自有品牌的产品，我们所做的一切都是为了合作伙伴的成功。因此在生态圈建立的过程中，英特尔一直希望通过行业标准的制定，对合作伙伴的技术支持，在技术、市场和应用整合等层面，帮助合作伙伴共同成功。”成都站发言嘉宾英特尔企业解决方案部中国大区业务发展经理张延年如此介绍。

　　在厂商端，提供基础架构的思科、提供后端技术和基础软件的英特尔、提供可视化分析应用的SAS等企业彼此合作取长补短、查遗补缺，组成了完整的大数据应用解决方案。而在大数据解决方案从理论到落地的过程中，能够发挥最重要价值的就是IT方案商和服务商，他们也将获得整个大数据产业发展过程中，最高的价值环节。

　　“方案商在大数据生态圈中寻求价值定位，也需要思考作为企业来说追求的是什么，希望给客户带来什么样的价值，再来看在生命周期的什么阶段实现增值，寻求相应的增值空间。”王波表示。而对于现阶段的方案商而言，培养人才、参与上游生态圈、深入挖掘用户需求三方面并进，才有可能在这个新兴的产业之中，得到属于自己的更多机会。